STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN EKSPOR KOPI GAYO PADA KBQ BABURRAYYAN TAKENGON DENGAN PENDEKATAN ANALISIS SWOT

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui serta menganalisis bagaimana strategi pemasaran yang digunakan oleh Koperasi Baitul Qiradh (KBQ) Baburrayyan dalam meningkatkan volume penjualan ekspor nya. Metode penentuan sampel dilakukan secara purposive dengan menganalisis strategi bauran pemasaran (product, price, place, promotion) yang telah digunakan perusahaan. Penelitian ini selain dianalisis menggunakan deskriptif kualitatif juga menggunakan analisis SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat). Analisis SWOT digunakan untuk mengevaluasi seberapa besar kekuatan dan kelemahan yang dimiliki lingkungan internal perusahaan maupun peluang dan ancaman di lingkungan eksternal perusahaan. Dengan analisis SWOT akan dapat menghasilkan adanya beberapa alternatif strategi dalam pengambilan keputusan yang baik untuk dijalankan. Hasil penelitian ini menunjukan nilai skor IFAS 3.43 yang menunjukan posisi internal perusahaan yang kuat dan nilai skor EFAS 3,19 menunjukan bahwa perusahaan merespon peluang yang ada dengan cukup baik dan mengindari ancaman-ancaman di pasar industrinya. Pada diagram Cartesius menunjukan posisi perusahaan dalam keadaan agresif yaitu sangat menguntungkan bagi perusahaan. Adapun strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan penjualan adalah meningkatkan volume produksi untuk memenuhi permintaan konsumen.