PENGARUH KETERAMPILAN MENJUAL DAN KELENGKAPAN PRODUK TERHADAP OMSET PENJUALAN ( STUDI PADA PEDAGANG TANAMAN HIAS DI JALAN WILLIEM ISKANDAR PASAR V BARAT MEDAN

Bisnis tanaman hias merupakan salah satu mata pencaharian yang mempunyai prospek yang cerah di Jalan Williem Iskandar Pasar V Barat, Medan. Hal ini ditunjang dengan pembangunan perumahan maupun sentra bisnis lainnya disekitaranya, walaupun demikian tidak serta merta memberikan dampak positif bagi bisnis tanaman hias tersebut hal ini ditunjukkan dengan rendahnya omset penjualan para pedagang tanaman hias tersebut. Omset penjualan pedagang tanaman hias dipengaruhi oleh keterampilan menjual dan kelengkapan produk dari tanaman hias tersebut. Untuk itu faktor-faktor tersebut perlu diperhatikan pedagang tanaman hias guna meningkatkan omset penjualan pedagang tanaman hias.Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh dari keterampilan menjual dan kelengkapan produk terhadap omset penjualan. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 35 pedagang tanaman hias ,dan pengambilan sampel dalam penelitian ini yakni total sampling yakni bahwa keseluruhan populasi digunakan sebagai sampel. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linear berganda, maka diperoleh : Y= -5.894+0,132X1+0,176X2 artinya perubahan variabel keterampilan menjual (X1) sebesar satu satuan, maka omset penjualan akan meningkat sebesar 0,132 satuan, dan jika perubahan variabel kelengkapan produk (X2) sebesar 1 satuan, maka omset penjualan akan meningkat sebesar 0,176 satuan. Berdasarkan uji F (simultan) bahwa nilai f = 23,711 dengan tingkat probability (0,000<0,05) dibandingkan dengan f tabel dengan df1= 3-1= 2 dan df2=35-3=32, maka diperoleh ttabel 3,29 dengan taraf kesalahan 5% maka Fhitung > Ftabel =23,711>3,29. Dengan demikian keterampilan menjual dan kelengkapan produk secara bersama-sama berpengaruh terhadap omset penjualan. Dan berdasarkan uji T (parsial) bahwa variabel keterampilan menjual (X1) , thitung 3.864 > ttabel 1,693 dengan probability 0,001 dan kelengkapan produk (X2) thitung 4,207 > 1,693 ttabel dengan probability 0,0 secara parsial berpengaruh signifikan terhadap omset penjualan. Kesimpulan yang dapat ditarik dari penelitian ini adalah keterampilan menjual dan kelengkapan produk berpengaruh terhadap omset penjualan pedagang tanaman hias di Jalan Williem Iskandar Pasar V Barat MedanKata kunci : Keterampilan Menjual, Kelengkapan Produk, dan Omset Penjualan